شرکت Fold در سه ماهه سوم سال جاری میلادی ۴.۲ میلیون دلار درآمد و ۲.۶ میلیون دلار زیان خالص گزارش کرده است. این شرکت اعلام کرده که فروش کارت هدیه بیت کوین به رشد درآمد حاصل از خدمات نگهداری و معامله کمک کرده است، در حالی که محصولات جدیدتر با هدف ترغیب مشتریان به حفظ موجودی در پلتفرم ارائه می‌شوند.
فروش اولین محصول بیت کوینی به مشتریان یک چالش تجاری است و فراهم کردن دلایل کافی برای ادامه استفاده از یک اپلیکیشن مالی مشابه، چالش دیگر. نتایج اخیر Fold نشان‌دهنده تلاشی برای اتصال این دو فعالیت است.
این رویکرد می‌تواند منجر به ایجاد رابطه‌ای پایدارتر با مشتریان شود، اما مسائل اقتصادی آن به حفظ مشتری و هزینه پاداش‌ها بستگی دارد. حساب‌های کاربری جدید، معرفی محصولات و حجم تراکنش‌ها شاخص‌های مفیدی هستند، اما جایگزینی برای سودآوری محسوب نمی‌شوند.
کارت هدیه، کانال توزیع جدیدی را باز می‌کند
Fold در اعلامیه فصلی خود در ۱۰ نوامبر اعلام کرد که TikTok Shop به بزرگترین کانال کارت هدیه و جذب مشتری این شرکت تبدیل شده است. این شرکت افزایش تقریبی ۲۷۰ درصدی در درآمد حاصل از خدمات نگهداری و معامله را به فروش کارت هدیه نسبت داده است.
این توصیف شرکت از عملکرد کانال توزیع است، نه مدرکی مبنی بر اینکه هر گیرنده کارت هدیه به یک مشتری دائمی تبدیل می‌شود. این تمایز از نظر تجاری اهمیت دارد: یک خرید تبلیغاتی می‌تواند یک بار درآمد ایجاد کند، در حالی که یک رابطه پایدار ممکن است فعالیت‌های تکراری را پشتیبانی کند.
توضیحات Fold در مورد مدل پاداش آن بیان می‌کند که هزینه‌های واجد شرایط، بیت کوین واقعی را کسب می‌کنند که می‌توان آن را نگهداری یا برداشت کرد. این امر درک محصول را نسبت به پاداشی که ابتدا نیاز به تبدیل از یک سیستم امتیاز اختصاصی دارد، آسان‌تر می‌کند. همچنین ارزش دلاری پاداش را پس از دریافت، در معرض قیمت بیت کوین قرار می‌دهد.
حفظ موجودی، پرسش کسب‌وکار را تغییر می‌دهد
Fold همچنین بیش از ۸۸,۵۰۰ حساب تأیید شده و تقریباً ۲,۵۰۰ دارنده کارت اعتباری در دسترسی اولیه را گزارش کرده است. مدیریت شرکت بر موجودی مشتریان در کنار تراکنش‌ها پس از راه‌اندازی حساب‌های هزینه Fold Reserve و Lead Bank تأکید دارد.
برای یک پلتفرم مالی، حفظ موجودی می‌تواند فرصت‌هایی برای درآمد تکراری و استفاده گسترده‌تر از محصول ایجاد کند. پرسش مرتبط این است که آیا این فرصت از هزینه جذب مشتری، خدمات‌رسانی به حساب‌ها و تامین مالی مشوق‌ها فراتر می‌رود یا خیر. صرفاً افزایش تعداد حساب‌ها به این پرسش پاسخ نمی‌دهد.
گزارش NewsBTC درباره افزودن گزینه‌های پرداخت موبایلی آشنا توسط BitPay، تلاشی دیگر برای کاهش موانع در خرید ارز دیجیتال را بررسی می‌کند. ورود آسان‌تر و تعامل ماندگار اهداف مرتبطی هستند که معیارهای متفاوتی برای موفقیت دارند.
Reserve و حساب بانکی، محصولات متفاوتی هستند
صفحه محصول Reserve شرکت Fold، Reserve را به عنوان ارزش ذخیره شده و نه یک حساب سپرده بیمه شده FDIC معرفی می‌کند. موجودی، دسترسی به سطوح پاداش را تعیین می‌کند؛ خود به خود سودی ندارد. این صفحه همچنین توضیح می‌دهد که پاداش‌های تبلیغ شده به شرایطی مانند موجودی واجد شرایط و هزینه‌های واجد شرایط بستگی دارد.
این تمایز زمانی اهمیت می‌یابد که یک شرکت در مورد جمع‌آوری دارایی‌های مشتری صحبت می‌کند. یک حساب هزینه در یک بانک شریک، موجودی ارزش ذخیره شده و نگهداری بیت کوین ممکن است در یک اپلیکیشن قرار گیرند، اما شرایط و حمایت‌های متفاوتی داشته باشند. نحوه ارائه محصول نباید آن‌ها را به یک نوع حساب پس‌انداز واحد تبدیل کند.
صفحه راهنمای بیت کوین شرکت، BitGo را به عنوان متولی بیت کوین خود معرفی می‌کند و می‌گوید خرید و پاداش‌های بیت کوین تحت پوشش FDIC یا SIPC قرار نمی‌گیرند. نگاه اخیر NewsBTC به نتایج BitGo، پیش‌زمینه‌ای در مورد آن ارائه‌دهنده زیرساخت ارائه می‌دهد.
آزمون سودآوری هنوز پیش رو است
EBITDA تعدیل شده Fold ۴.۵ میلیون دلار زیان بود که در مقایسه با ۵.۵ میلیون دلار زیان در سه ماهه قبل، بهبود یافته است. این بهبود مرتبط است، اما همچنان یک نتیجه تعدیل شده منفی باقی می‌ماند و باید در کنار زیان خالص گزارش شده در نظر گرفته شود.
قوی‌ترین مدرک آینده، ارتباط بین جذب مشتری با موجودی‌های حفظ شده، فعالیت پایدار و اقتصاد واحد بهتر را نشان خواهد داد. سرمایه‌گذاران همچنین باید نظارت کنند که آیا مشوق‌ها با رشد محصولات، مقرون به صرفه باقی می‌مانند یا خیر.
آخرین به‌روزرسانی، آزمایش‌های امیدوارکننده در توزیع و تعامل را شناسایی می‌کند. اما سؤال اصلی همچنان بی‌پاسخ مانده است: آیا Fold می‌تواند دسترسی آسان‌تر به پاداش‌های بیت کوین را به یک رابطه سودآور مداوم در خدمات مالی تبدیل کند؟
